Business development

Tato profese, jestli se to vůbec dá nazývat profesí, v sobě kumuluje několik důležitých manažerských dovedností a způsobilostí. Jedna z nich ale vyčnívá nade všemi a dovolím si tvrdit, že je nepostradatelná, a to je podnikatelské myšlení. Ve skutečnosti nejde o manažerskou dovednost, ale o soubor vlastností, dovedností plus praxe ukrytých v daném manažerovi.

Pro majitele je dobré mít v těchto nelehkých okamžicích nezávislého a nezatíženého parťáka a s ním sdílet myšlenky, postřehy, pozorování, které on umí dále rozvinout. Pozor, nemusí to znamenat jen situaci, kdy se firmě nedaří či krachuje. Může to být i opačná situace, kdy firma velmi pěkně prosperuje, ale majitel cítí, že když něco nezmění, tak za pět, deset let může řešit existenční otázky. Kanibalizace svého podnikání je velmi moudré rozhodnutí u lidí, kteří nelpí na tom, co v minulosti vybudovali, ale dívají se dopředu.

Na omezenou dobu si najde majitel „společníka“ se vším všudy, akorát že tento „společník“ nevlastní podíl v jeho firmě. O podnikání je známo, že majitel byznysu je v tom většinou sám. Sice zaměstnává šikovné lidi, ale ti z podstaty nemohou pochopit, co takový majitel zažívá.

Před každou důležitou změnou je dobré zeptat se sám sebe, co očekávám?

Jak by měl vypadat výsledek, za který jsem ochoten zaplatit. Nejedná se o běžnou poradenskou službu, jak v rozsahu, tak v nákladech. Proto je moudré si to dobře promyslet, sepsat a seznámit se svým pohledem na věc i druhou stranu.

Najít kompetentního BD manažera není jednoduché, jasná myšlenka a cíl, to je to, co ho k vám může přilákat. Kvalitního BD manažera nenajdete na serveru s pracovní nabídkou. Tito lidé jsou většinou hodně vytížení a vesměs mají i své vlastní firmy, kterým se věnují.

To neznamená, že nebudou mít čas na vás a vaše podnikání, ale…? Ne, nebojte se je oslovit; jestliže platí to, co je napsáno výše, tak právě tyto manažery potřebujete. Když BD manager sám nepodniká nebo nemá zkušenost s podnikáním na vlastní kůži, pravděpodobně to není ten správný člověk pro vás.

Zažil jsem mnoho konzultantů, kteří se živí tím, že radí, radí a radí, ale nemají zodpovědnost za konečný výsledek. Potom zjistíte, že zítra radí o 30 km dál v jiné firmě. Jenže vy a vaše firma přežijete z toho, že věci fungují, ne že by mohly fungovat. Úspěšné zakomponování myšlenek do praxe je to, co uživí vás, vaši firmu a lidi v ní.

Raději zaplaťte víc, ale za výsledek, než méně za pětikorunové rady.